در برنامه هاي آموزشي معمولاً تأكيد مدرسان روي آموزش مهارت ها و تكنيك هاي فروش است غافل از اينكه فردي كه از انگيزه ي لازم براي كار كردن برخوردار نيست، هر چقدر هم ماهر باشد به موفقيتي نخواهد رسيد. فروشندگان بي انگيزه يكي از معضلات هميشگي سرپرستان و مديران فروش هستند.

اين مسئله به ويژه در حوزه ي فروش تشديد مي شود زيرا پس از آنكه فروشنده چند جواب منفي از مشتري بشنود، اگر به لحاظ انگيزشي آماده نباشد، اعتماد به نفس خود را به كلي از دست خواهد داد. با توجه به آنچه گفته شد يكي از وظايف اصلي و هميشگي سرپرست يا مدير فروش، ايجاد انگيزه در نيروهاي فروش است. اين كار اما كار ساده اي نيست. تصور اشتباه در بحث انگيزه بخشي به نيروها اين است كه عوامل انگيزشي مالي (پاداش، افزايش پورسانت و ...) تنها عوامل انگيزشي هستند و به همين دليل به عوامل ديگر توجه نمي شود. حال آنكه بحث انگيزه بخشي بسيار فراتر و پيچيده تر است و عوامل مالي تنها بخشي از آن را تشكيل مي دهند. راهكارهايي كه در اينجا به آنها اشاره شده به شما كمك مي كنند با صرف هزينه ي خيلي كم بتوانيد انگيزه ي لازم را براي فروش در نيروهاي تان ايجاد كنيد.

1- فضاي رقابتي به وجود بياوريد.

فارغ از مسائل كاري و فروش، هر ماه يك مسابقه ي كوچك در بخش خود راه بيندازيد و جايزه ي كوچكي براي آن در نظر بگيريد. از آنجا كه طيف فروشنده ها علاقه ي خاصي به استفاده كردن از تلفن همراه دارند، مي توانيد موضوع مسابقه را مثلاً زيباترين عكس ماه يا خنده دارترين ويدئوي ماه در نظر بگيريد. موضوعات مختلفي هستند كه مي توانيد براي اين مسابقه در نظر بگيريد تا هم رقابتي بين افراد ايجاد شود و هم فضاي پرتنش و پرفشار فروش كمي تعديل بشود.

2- يك بار در ماه تمام نيروهاي فروش با هم ناهار بخورند.

اگر شركت شما به فروشندگان ناهار مي دهد، مي توانيد ترتيبي اتخاذ كنيد كه يك روز مشخص در ماه تمام نيروهاي سازمان فروش ناهار را با هم بخورند. اگر هم آوردن ناهار به عهده ي خود افراد است، يك روز را مشخص كنيد و از قبل با آنها هماهنگ كنيد كه در آن روز ناهار را مهمان شركت هستند. مطمئناً اين دور هم بودن ها نقش مهمي در بالا رفتن انگيزه ي فروشندگان خواهند داشت.

3- فروشنده ي برتر به انتخاب خود فروشندگان.

براي اين كار لازم نيست هماهنگي هاي زيادي از قبل انجام دهيد و يا فرم هاي خيلي خاصي طراحي كنيد. فقط كافي است به هر يك از نيروها و كارشناسان فروش يك برگه ي كاغذ بدهيد و از آنها بخواهيد همان جا اسم فروشنده ي برتر از نظر خودشان را روي برگه بنويسند. در نهايت براي كساني كه از طرف همكاران خود به عنوان فروشنده ي برتر انتخاب شده، هديه اي در نظر بگيريد. ترجيحاً اين هديه مالي نباشد، بهتر است.

4- از فروشندگان بخواهيد از يكديگر تعريف و تمجيد كنند.

هر ماه از يكي از فروشندگان بخواهيد كه درباره ي يكي از همكارانش (به انتخاب خودش) متن كوتاهي را آماده كند و در جمع تمام نيروهاي فروش آن متن را بخواند. اين كار علاوه بر اينكه در بهتر شدن رابطه ي فروشنده ها با يكديگر خيلي مؤثر است، فضاي مثبتي را نيز در تمام سازمان فروش ايجاد خواهد كرد.

5- گوش هاي تان را باز كنيد.

هر فردي در سازمان فروش (حتي يك ويزيتور جوان و بي تجربه) مي تواند ايده اي داشته باشد كه به افزايش فروش و رسيدن به اهداف فروش كمك فراواني كند. پس هميشه براي شنيدن ايده هاي افرادتان مشتاق باشيد يا حداقل خود را مشتاق نشان دهيد. اين كار مزيت ديگري هم دارد و آن اينكه انگيزه ي تمام نيروها براي ايده دادن و فكر كردن به پيشرفت سازمان افزايش مي يابد. در صورت امكان مي توانيد اگر ايده اي عملي شد و نتيجه بخش بود، براي فردي كه آن ايده را داده، پاداشي در نظر بگيريد.

6- كارمندان تان را بخندانيد.

شما كمدين نيستيد و قرار هم نيست كه باشيد ولي مي توانيد گاهي اوقات از قالب يك مدير يا سرپرست جدي و عبوس بيرون بياييد و كاري كنيد كه نيروهاي تان بخندند. روزي مدير فروشي در يكي از بزرگترين شركت هاي جهان زير ميز دراز كشيده بود. نيروهاي او با تعجب از او پرسيدند كه چرا اين كار را مي كنيد؟ مدير پاسخ داد: مي خواهم ببينم اينكه مي گويند بايد از زاويه ي ديگري به مسائل نگاه كنيد، چگونه است؟

7- براي بخش خود وبلاگي داشته باشيد.

براي سازمان فروش خود وبلاگي طراحي كنيد و از فروشندگان تان بخواهيد هر ماه يك بار مطلبي را در وبلاگ قرار دهند. اين مطلب مي تواند خاطره ي يكي از فروش هاي آنها باشد تا هر چيز ديگري كه خود فرد مي خواهد. خودتان نيز به عنوان مدير يا سرپرست فروش، هر چند وقت يك بار مطلبي را در وبلاگ قرار دهيد.

8- نشان دهيد كه به آنها اهميت مي دهيد.

به فروشندگان تان اهميت دهيد. به حرف ها و درد دل هاي شان گوش كنيد. آنها هم مانند هر انسان ديگري مشكلات خاص خودشان را دارند. شما حلال تمام مشكلات نيستيد ولي حداقل مي توانيد سنگ صبور نيروهاي خود باشيد.

روانشناسان مي گويند تا حدود 90 درصد رفتار ما ناشي از عادت است. نود درصد! افرادي كه مي خواهند در كسب و كارشان به اوج برسند، بايد قدر توانايي و قدرت عادت را بدانند. آنها بايد سريعاً عادات نادرست را ترك كنند و به عاداتي بينديشند كه به آنها در رسيدن به موفقيت دلخواه كمك كنند.

خواب بيدار مي شويد تا وقتي كه شب استراحت مي كنيد، صدها كار هست كه هر روز به يك شيوه انجام مي دهيد. اين شامل صبحانه خوردن، لباس پوشيدن، روزنامه خواندن، مسواك زدن و ... مي شود. طي سال ها مجموعه اي از عادات بسيار قوي كسب كرده ايد كه تعيين مي كند هر بخش از زندگيتان چگونه كار مي كند، از شغل و درآمدتان گرفته تا سلامتي و روابطتان.

خبر خوب :

عادات كمك مي كنند كه ذهنتان آزاد شود در حالي كه بدنتان در حالت اتوماتيك است.

خبر بد:

شما مي توانيد به طور ناخودآگاه در الگو هاي رفتار بيهوده اي محبوس شويد كه مانع رشد شما شده و موفقيتتان را محدود مي كند.

هرچند عاداتي كه در حال حاضر كسب كرده ايد شما را به سطح نتايج فعلي تان رسانده است. چه بسا اگر بخواهيد به سطوح بالاتر موفقيت برسيد، بايد بعضي از عادات خود را ترك كنيد (بيدار ماندن تا دير وقت و تماشاي تلويزيون، اظهار نظرهاي طعنه آميز، خرج كردن بيش از درآمد و...) و آن ها را با عادات خوب ديگر جايگزين كنيد (روزي هشت ساعت خواب، هفته اي چهار بار ورزش، روزي يك ساعت مطالعه و...)

خوب يا بد، عادات همواره نتايجي به بار مي آورند

يكي از مشكلاتي كه افراد داراي عادات ضعيف دارند، اين است كه نتايج عادات بد آن ها سال ها بعد در زندگي شان ظاهر مي شود. وقتي كه يك عادت بد مزمن پيدا كنيد، سرانجام زندگي پيامد هاي آن را به شما نشان خواهد داد. ممكن است از آن پيامد ها خوشتان نيايد، ليكن زندگي باز هم آن را تحويل شما خواهد داد. حقيقت اين است كه اگر شما به انجام دادن امور زندگي خود به طريقي معين ادامه دهيد، همواره نتيجه اي قابل پيش بيني دريافت خواهيد كرد.

عادات شما تعيين كننده ي پيامد هاي شما هستند. افراد موفق همين طوري به اوج نمي رسند. رسيدن به آن جا مستلزم عمل هدفمند، نظم شخصي و صرف مقدار زيادي انرژي هر روزه است تا باعث وقوع امور شويد. عاداتي كه از امروز به بعد كسب مي كنيد سرانجام تعيين خواهند كرد آينده تان چطور آشكار شود.

همين الان براي كسب عادات بهتر اقدام كنيد

براي عوض كردن عادات، دو مرحله ي عمل وجود دارد: مرحله ي اول اين است كه فهرستي از عاداتي تهيه كنيد كه شما را ناكارآمد نگه مي دارد يا ممكن است اثر منفي بر آينده تان بگذارد. از ديگران بخواهيد كمكتان كنند عاداتي را كه به نظر آن ها محدود كننده هستند، واقع بينانه شناسايي كنيد. دنبال الگوها بگرديد. همچنين فهرست عادات ناموفق رايج زير را بررسي كنيد:

1. تعلل كردن
2. صحبت كردن در وسط صحبت ديگران، به جاي گوش كردن.
3. تا دير وقت كار كردن
4. دير رسيدن براي جلسات و قرار ملاقات ها

هنگامي كه عادات بد خود را تشخيص داديد، مرحله دوم اين است كه يك عادت موفق بهتر و مفيد تر كسب كنيد و سيستم هايي ايجاد كنيد كه در تاييد آن ها موثر خواهد بود. مثلاً اگر در كار فروش هستيد، مي توانيد فهرستي از فعاليت ها تهيه كنيد طوري كه تمام مشتريان احتمالي مجموعه ارتباطات مشابهي دريافت كنند.

اگر سالي چهارعادت تازه كسب مي كرديد به چه چيزهايي مي توانستيد دست يابيد؟

اگر براي كسب سالي فقط چهار عادت جديد اين راهبردها را به كار ببريد. از حالا تا پنج سال ديگر بيست عادت موفق جديد پيدا خواهيد كرد كه مي توانند تمامي پولي كه لازم داريد، روابط محبت آميز شگفت انگيزي كه آرزو داريد، بدني سالم تر و پر انرژي تر را به شما برسانند.

اگر به طور منظم هربار يك رفتار جديد اضافه كنيد، مي توانيد سبك زندگي خود را به طور چشمگيري بهبود بخشيد.

با فهرست كردن چهار عادت جديدي شروع كنيد كه دوست داريد در سال آينده كسب كنيد. هر فصل روي يك عادت جديد كار كنيد. اگر هر سيزده هفته روي يك عادت جديد كار كنيد، خودتان را با فهرستي واهي از تصميم هاي سال جديد از توان نخواهيد انداخت و تحقيقات نشان مي دهند كه اگر شما رفتاري را به مدت سيزده هفته تكرار كنيد، آن رفتار به عادتي هميشگي تبديل خواهد شد.
تعهد خويش را به عادت جديد تا آخر دنبال كنيد. علامت هايي بگذاريد تا به شما تذكر دهند رفتار جديد را ادامه دهيد يا از دوستان يا همكارانتان براي پيگيري عادت جديدتان كمك بگيريد.

1.  
2. https://social.saratov.gov.ru/services/forum/index.php?PAGE_NAME=profile_view&UID=116458&backurl=%2Fservices%2Fforum%2Findex.php%3FPAGE_NAME%3Dprofile_view%26UID%3D82583
3.  
4. http://www.sgrc.gov.tt/ActivityFeed/MyProfile/tabid/61/UserId/1784267/Default.aspx
5. http://galaxy.agh.edu.pl/~mfrankow/dydaktyka_forum/profile.php?mode=viewprofile&u=3281
6. http://imfl.sci.pfu.edu.ru/forum/index.php?action=profile
7. http://sualaptop365.edu.vn/members/john-blane.289447/
8. https://quakecatcher.net/sensor/teamdisplay.php?teamid=12092
9. https://setiweb.ssl.berkeley.edu/beta/teamdisplay.php?teamid=432347
10. https://setiathome.berkeley.edu/showuser.php?userid=10889859
11. http://lib.akb.nis.edu.kz/user/blane68951/
12. http://old.kam-pod.gov.ua/user/blane68951/
13. http://ipi.tspu.edu.ru/user/blane68951/
14. http://esri.handong.edu/english/profile.php?mode=viewprofile&u=147518
15.  

.

نحوه كاركردن درب اتوماتيك شيشه اي 

باز و بسته شدن درب اتوماتيك با كمك شناسائي به موقع چشم هاي الكترونيكي است كه بر روي اين دربها استفاده ميشود ، انواع چشم هائي كه بر روي اين درب استفاده ميشود را در بخش بعدي بيشتر خواهيم شناخت :

سنسورهاي چشمي و حركتي

بيشتر دربها با دو نوع سنسورهاي چشمي يا سنسورهاي تشخيص حركت كار مي كنند، اين سنسورها كه در دو طرف درب قرار مي گيرند با شناسايي افراد، مكانيزم باز و بسته كردن درب را انجام مي دهند.در اين نوع سنسورها، حركت توسط يك پرتو مايكروويو ۱۰٫۵ گيگاهرتز و توسط آنتني كه بر روي هر درب اتوماتيك و در جهت رو به پايين و به سمت خارج نصب ميشود، شناسايي ميشود. اين سنسور كاملا كارآمد است ولي يك نقطه ضعف عمده دارد؛ اين سنسورها فقط ميتوانند حركت را تشخيص دهند. بنابراين فردي كه ايستاده و يا فرد سالخورده اي كه بسيار آرام راه ميرود ممكن است توسط سنسور شناسايي نشود و ميتواند به حادثه منجر شود.

سنسور فشار

يكي ديگر از انواع سنسور درب  اتوماتيك سنسور فشار است. اين حسگرها با اعمال فشار به آنها فعال مي شوند. اين نوع دربها با استفاده از يك منطقه بزرگ كه در جلو و پشت و درب قرار مي گيرد بعنوان يك مقياس وزن عمل مي كنند و اگر وزني بيش از حد وزن مجاز روي سنسورها قرار گيرد درب باز مي شود. همچنين سنسورهاي فشار مي توانند بعنوان سنسور ثانويه در درب اتوماتيك مورد استفاده قرار گيرند به نحوي كه اگر سنسور اوليه آسيب ببيند سنسور فشار فعال مي شود.

سنسور مادون قرمز

نوع ديگر سنسورها سنسور مادون قرمز است.سنسور مادون قرمز با استفاده از فن آوري مادون قرمز براي باز كردن درب مورد استفاده قرار مي گيرد اين سنسورها قادر به تشخيص تغيير درجه حرارت نيز مي باشند و وقتي دمايي نزديك به دماي بدن يك انسان را حس مي كنند درب را باز مي كنند، سنسورهاي مادون قرمز معمولا بعنوان حسگر اوليه در سيستم دربهاي اتوماتيك مورد استفاده قرار مي گيرند.

درب اتوماتيك واقعا چطور باز ميشود؟

پس از اينكه سنسورها حضور فردي را تشخيص ميدهند، كار باز و بسته شدن درب اتوماتيك شروع ميشود. سنسورها به يك سري درايو الكترونيكي متصل هستند كه از طريق يك درايو كمكي و يا چرخ دندانه دار به پانلهاي درب اتوماتيك متصل ميشوند. درايو كمكي توسط تسمه هاي لاستيكي، عمليات باز و بسته شدن و حركت درب اتوماتيك را تنظيم ميكنند.