با وجود اين كه اقلام با سود حاشيه اي بالا مي توانند وضعيت مالي شركت تان را در حالت سبز نگه دارند، بسياري از آدم ها در فروش اقلام گران قيمت شان به اندازه ي لازم اعتماد به نفس ندارند. فروش تلاش تعاملي است كه با ارائه ي راه حل به مشتري تان، در حل مشكلاتش كمك و وي را خوشحال مي كنيد. براي آن كه در فروش اين گونه اقلام با موفقيت عمل كنيد، بايد روش متفاوتي را امتحان كنيد.

اين چند نكته را همواره به خاطر داشته باشيد.

1- با ديد باز به مشتريان بالقوه تان بنگريد.

هرگز مشتريان بالقوه تان را از قلم نيندازيد يا فكر نكنيد آنها هيچ وقت كيف پول شان را در نمي آورند و پولي خرج نمي كنند. حتي خسيس ترين آدم ها هم هرزگاهي براي خودشان پول خرج مي كنند. و فقط به خاطر اين كه يك بار با چنين مشترياني دست وپنجه نرم كرديد، دليل نمي شود در آينده نيز چنين تجربياتي داشته باشيد. مهم نيست چه قدر فكر مي كنيد احتمال فروش يك محصول كم است؛ ولي با وجود اين، هرگز مشتري را با تماس هاي تلفني كلافه نكنيد. اگر با روش مناسبي بتوانيد به هر مشتري بالقوه اي نزديك شويد، حتما مي توانيد فروش پر سودي داشته باشيد.

2- آدم ها براي حل مشكلات شان پول پرداخت مي كنند

حتي كساني كه معمولا از خرج كردن پول متنفر هستند، حاضرند براي حل مشكلات بزرگِ پيشِ روي شان پول زيادي خرج كنند. وظيفه تان اين است كه نيازهاي شان را كشف كنيد و براي شان توضيح دهيد چگونه محصول تان مي تواند به حل مشكل شان كمك كند. آدم ها تمايل دارند جاهايي پول خرج كنند كه براي شان بيش ترين ارزش را داشته باشد، بنابراين خودتان را محدود به توصيف ويژگي هاي بزرگ و عجيب و غريب محصول تان نكنيد. در عوض، در مورد در مورد مزايايي كه محصول يا خدمات تان مي تواند به آنها ارائه كند، صحبت كنيد. براي مثال، اگر فروشنده ي خودرو هستيد، بفهميد چرا مشتري بالقوه در نمايشگاه تان به دنبال خريد يك وسيله ي نقليه ي جديد است. معمولا، يك رويداد خاصي در زندگي مي تواند فكر خريد يك خودروي جديد را به ذهن افراد بيندازد. ممكن است فرزند جديدي در راه داشته باشند. شايد خودروي قديمي شان ديگر در پايان راه زندگي اش است. يا شايد به سرگرمي جديدي مثل جت اسكي مشغول شده اند و نياز به خودرويي دارند كه بتوانند وسيله شان را آخر هفته ها لب دريا ببرند. وقتي دليل نيازشان را به خودروي جديد فهميديد، مي توانيد مدل هايي را به آنها نشان دهيد كه بتوانند به بهترين شكل مشكل شان را حل كنند.

3- با استفاده از موقعيت يابي صحيح، مشتريان را به مسير درست هدايت كنيد

فرض كنيد وارد يك فروشگاه لوازم ورزشي شده ايد و در آن جا سه نوع دستگاه ورزش خانگي را به نمايش گذاشته اند. يكي از آنها ۲۰۰ دلار است. دستگاه محكم و بيضي شكلي است كه براي فعاليت هاي مختلف قابل برنامه ريزي است، چند زنگ و سوت مختلف، يك نمايشگر كاركرد قلب و يك ال سي دي دارد كه مي توان بازي هاي ويدئويي نيز بر روي آن انجام داد. همچنين يك مجموعه لوازم ورزشي فوق العاده سبك نيز به قيمت ۳۰۰ دلار وجود دارد. مورد سوم نيز يك دستگاه با نمايشگر كاركرد قلب، قابليت برنامه ريزي فعاليت، جاي نگه داري كتاب و ظاهرا بسيار محكم با قيمت ، ۸۰۰ دلار است. به احتمال زياد مجذوب گزينه ي سوم خواهيد شد. هميشه اين طور نيست فروشنده بخواهد شما گران قيمت ترين گزينه ها را بخريد. ولي اگر آن فروشنده دستگاه گران قيمتي را به عنوان نخستين پيشنهادش انتخاب كند، گزينه ي ارزان قيمت، منطقي و جذاب تر به چشم مي آيد. مي توانيد همين كار را در كسب وكارتان انجام دهيد؛ پيشنهادهاي ويژه ارائه كنيد و با قيمت هاي ويژه در معرض فروش قرار دهيد.

4- هرگز فراموش نكنيد: مشتريان براي خريدِ بيش تر تشويق كنيد

حتي هنگامي كه يك محصول با قيمت ميان رده مي فروشيد، مي توانيد به راحتي قيمت نهايي را با ارائه ي پيشنهاد تعدادي لوازم و خريدهاي جانبي افزايش دهيد. خريد لوازم جانبي نياز به فكرِ زياد ندارد. محصولات مرتبط نيز مي توانند سودهاي اضافي براي تان همراه داشته باشند. اگر دستگاه كباب پزِ باكيفيت و گران قيمتي را مي فروشيد، يك جعبه ي ابزارِ كباب پز به همراه يك كف گير، انبر، چنگال نگه دارنده ي گوشت و يك سري اقلام ديگر را نيز مي توانيد به راحتي به عنوان لوازم جانبي به فروش برسانيد. سپس، بايد در مورد دستگاه پيتزاپز كه به كباب پز متصل مي شود، همين طور دستگاه گوشت دودي و يك دستگاه درجه ي حرارت نيز شروع به صحبت كنيد. كسي كه دستگاه كباب پز رويايي اش را مي خرد، به راحتي مي تواند در مورد خريد و تجربه ي لوازم و دستگاه هاي مكمل اش نيز متقاعد شود. فروشندگي يك بازيِ خصمانه نيست كه شما يا مشتري بالقوه تان با هم بجنگيد و يكي از شما پيروز شود. بلكه، يك تلاش تعاملي است كه با ارائه ي راه حل به مشتري تان، در حل مشكلات اش كمك و وي را خوشحال مي كنيد. اگر هر فرآيند فروش را از اين زاويه بنگريد، مي توانيد آمار فروش و سودتان را افزايش دهيد.

تبليغات درون متني/

اگر تمايل داريد براي شركت خود اقدام به   طراحي سايت   ارزان كنيد پيشنهاد مي كنم ابتدا مقالات مربوط به تفاوت   طراحي سايت فروشگاهي  و  طراحي سايت شركتي  را مطالعه كنيد. من به شما پيشنهاد مي كنم خدمات طراحي سايت  پيام آوا را براي اين كار نگاه كنيد.

شركت پيام آوا بهترين و با كيفيت ترين خدمات طراحي سايت را در قالب  طراحي سايت ارزان  و مقرون به صرفه به شما ارائه مي كند. پيام آوا بهترين خدمات  طراحي سايت تهران  را به شما عرضه مي كند. همچنين  طراحي اپليكيشن  موبايل را با به روز ترين تكنولوژي كد نويسي دنيا را از پيام آوا بخواهيد. طراحي اپليكيشن موبايل  را با ما تجربه كنيد.

تبليغات درون متني

پا نوشت

طراحي سايت ،  طراحي سايت اصفهان ، طراحي سايت شيراز ، طراحي سايت رشت ، طراحي سايت كرج ، طراحي سايت مشهد ، طراحي سايت يزد

 فايل robots.txt به معناي اين نيست كه موتورهاي جستجو ملزم به رعايت قوانين موجود در آن هستند برخي اوقات موتورهاي جستجو از اين قوانين پيروي نمي كنند. ولي فايل robots.txt يكي از روشهايي است كه مي توان ورود موتورهاي جستجو به سايت را كنترل نمود.

اين مسئله براي وب سايت ها بسيار مهم است با توجه به اينكه موتورهاي جستجو بارها و بارها به وب سايت مراجعه مي كنند به كدام قسمت هاي سايت دسترسي داشته باشد و به كدام قسمت هاي سايت دسترسي نداشته باشند و در برخي اوقات اطلاعات حساسي در وب سايت ها وجود دارد كه موتورهاي جستجو نبايد به آنها دسترسي داشته باشند كه يكي از روشهاي كنترل دسترسي استفاده از فايل robots.txt است.

ساختار فايل robots.txt
ساختار فايل robots.txt بسيار ساده و در عين حال منعطف پذير است. فايل robots.txt از يكسري user agents و فايلها و دايركتورهاي disallowed تشكيل شده است. در واقع اين فايل بصورت زير است:

User-agent:

Disallow:

با User-agent مي توان خزنده هاي موتورهاي جستجو كه مي توانند به سايت دسترسي داشته باشند  را مشخص نمود.

با Disallow مي توان ليست فايلها يا دايركتوري هايي را كه مي خواهيم موتورهاي جستجو به آنها دسترسي نداشته باشند را مشخص نمود.

برخي نمونه هاي فايل robots.txt
مسدود كردن دسترسي خزنده هاي موتورهاي جستجو به كل محتويات سايت

User-agent: *

Disallow: /
مسدود كردن دسترسي خزنده هاي موتورهاي جستجو به يك دايركتوري مشخص

User-agent: Googlebot

Disallow: /no-google/

مسدود كردن دسترسي خزنده هاي موتورهاي جستجو به يك صفحه مشخص

User-agent: Googlebot

Disallow: /no-google/blocked-page.html

پارامترهاي نقشه سايت

User-agent: *

Disallow:

Sitemap: http://www.example.com/none-standard-location/sitemap.xml

اضافه كردن فايل robots.txt به گوگل وبمستر تولز

جهت اضافه كردن فايل robots.txt به گوگل وبمستر تولز مي توانيد بصورت زير عمل نماييد:

ابتدا توسط اكانت خود وارد گوگل وبمستر تولز شويد و از منوي Crawl روي زير منوي robots.txt Tester كليك نماييد.

در اديتوري كه در سمت راست صفحه نمايش داده مي شود مي توانيد محتواي فايل robots.txt را وارد نماييد و سپس دكمه submit را كليك كنيد.

بعد از ارسال شدن محتواي فايل robots.txt به گوگل وب مستر تولز بعد از چند دقيقه محتواي بروزرساني شده نمايش داده خواهد شد.

تست آدرس هاي محدود شده در فايل robots.txt

جهت تست كردن اينكه كدام فايل ها يا دايركتوري ها در فايل robots.txt محدود شده است مي توانيد توسط تست كننده گوگل وبمستر كه در شكل زير نمايش داده شده است استفاده نماييد:

اولين چيزي كه بايد بررسي كنيم ايندكس شدن سايت شما در موتور جستجو است. براي بررسي اين موضوع به گوگل رفته‬ و واژه ‘:site’ را نوشته‬ و در مقابل آن نام دامنه‫ را بدون هرگونه اسپيسي را وارد كنيد.‬ به اين صورت‬ site: domain name‬ .براي نمونه site:http://www.dotech.ir‬ را نوشته و Enter را بزنيد.‬ به اين صورت گوگل ليستي از‬ صفحات ايندكس شده در آن سايت مشخص را نشانتان ميدهد.‬ به اين صفحات نگاه كنيد و تعداد‬ صفحاتي كه گوگل ايندكس كرده است را ببينيد.‬ در اين مورد ما ميبينيم كه‬ گوگل 1850 صفحه ايندكس شده را دارد.‬ آگاهي در اين مورد خوب است‬ چون هدفي را به شما ميدهد‬. اگر شما صدها صفحه در سايتتان‬ داريد و گوگل تنها ۵ تاي آن ‫را ايندكس كرده است‬ مطمئنانه مشكلي وجود دارد. اگر گوگل به سختي ميتواند تمامي صفحات را بدست آورد‬ يا اينكه شما لينكهايي در سايت داريد كه‬ به نظر گوگل ارزش ايندكس شدن را ندارد‬ هر صفحه در زير ليست شده است‬. اولين خط، لينكي است كه در‬ تگ عنوان صفحه قرار دارد‬ متن زير هميشه از تگ متاي توضيح نميباشد‬.‬ در واقع من هميشه از‬ :site استفاده ميكنم‬. گرامر جستجو روشي براي پيدا كردن‬ صفحات ايندكس شده مي باشد ولي‬ از آن ميتوانيد براي بررسي‬ سريع وضعيت تگهاي توضيح و عنوان استفاده نماييد‬. در زير آن شما آدرس صفحه را‫ ميبينيد و شما همچنين‬ لينك كش شده ي كوچكي نيز پيدا ميكنيد.‬ براي مشاهده ي صفحه بر آن‬ لينك كليك كنيد تا گوگل كش شود و ذخيره گردد‬. كش يك صفحه ي ذخيره شده‬ است كه كپي از صفحه ميباشد كه‬ مانند آخرين پيمايش گوگل در صفحه است.‬ همانطور كه ميبينيد در اين قسمت مي توانيد ببينيد كه تاريخ‬ و زمان دريافت صفحه توسط گوگل وجود دارد.‬ كش گوگل براي ديدن ظاهر قبلي‬ صفحه ميتواند خيلي مفيد باشد.‬ من با استفاده از همين قابليت كش گوگل، توانستم‬ اطلاعات مراجعه كنندگان بسياري را بازيابي كنم‬.

ايندكس شدن در ياهو و بينگ
اين گرامر در بينگ نيز كار ميكند.‬ چون ياهو اطلاعاتش را از بينگ دريافت مي كند،‬ بنابراين هر چيزي كه در بينگ‬ ميبينيد در ياهو نيز ميبينيد.‬ همچنان اگر ميخواهيد آن را در ‫ياهو ببينيد توجه داشته‬ باشيد كه گرامر ياهو‬ كار ميكند ولي حداقل نه در ‫باكس اصلي‬ جستجو Yahoo.com.‬ براي استفاده از آن بايد به صفحه‬ Yahoo site explorer برويد‬ كه در آدرس siteexplorer.search.yahoo.com‬ قرار دارد يا اينكه‬ site:domain name را در‬ صفحه اصلي ياهو جستجو كنيد.‬ به اين صورت Site Explorer‬ لود ميشود كه ميگويد نتوانسته نتيجه اي پيدا كند. :‬site را اضافه كنيد‬ و دوباره امتحان كنيد تا نتايج را بدست آوريد.‬ اگر سايتتان را در نتايچ جستجو پيدا نكرديد چطور؟‬ اول گرامر را بررسي كنيد، آيا به درستي‬ نام دامين را نوشته ايد؟‬ توجه داشته باشيد كه هيچ اسپيسي نگذاريد. اگر به درستي آن را تايپ‫ كرده و همچنان پيدايش‬ نكرده ايد بايد چه كار كرد؟‬ احتمالش وجود دارد كه فايل ‬ robots.txt مشكل داشته باشيد كه موجب جلوگيري از ايندكس شدن سايتتان ميگردد‬. اشتباه نوشتاري كوچكي ميتواند سايت شما را نابود كند. robots.txt فايلي در‬ ريشه‌ي وب سايت است كه راهنمايي براي‬ روبوتهاي وب همچون عنكبوتهاي موتور جستجو است‬. اين ‫متن به عنكبوتها ميگويد كه وارد‬ دايركتوري cgi-bin نشوند‬ و يا به روبوتها ميگويد كه ميتوانند‬ كل سايت را ايندكس نمايند‬ همچنين ميتوانند به موتور جستجو بگويند كه سايت را ايندكس نكنند‬ بنابراين يك تغيير كوچك ميتواند سايت‬ شما را از موتور جستجو خارج كند‬ البته به ندرت اتفاق مي افتد‬ ولي من قبلا با چنين مواردي مواجه شده ام‬. اكثر اوقات مشكل از جاي ديگري است به عنوان مثال‬ ممكن است سايت به صورت ساختار بندي شده باشد كه‬ موتور جستجو نميتواند بين صفحات حركت نمايد‬ در چنين موارد حداقل صفحه ي‬ خانگي توسط گوگل ايندكس ميشود‬ گاها لينكهاي اشاره كننده به سايت‬ شما از وب سايتهاي ديگر خيلي اندك است‬ به اين صورت موتور جستجو به‬ سايت شما اشاره نميكند يا‬ آن را بي اهميت در نظر ميگيرد‬.

اوايل امسال گوگل براي اولين بار اعلام كرد كرد كه فعاليت هاي جستجو هاي گوگل در موبايل بيشتر از كامپيوتر ها ديده شده است. اين نتايج آزمايش شده براي ده كشور بوده است از جمله ايالت متحده آمريكا اما امروزه گوگل اعلام كرده است كه اين مورد در سر تا سر جهان مي باشد.
ماه مي گذشته بود كه گوگل اعلام كرد كه در آمريكا، ژاپن و كشور هاي ديگر كه نام نبرده اند جستجو در موبايل ها بيشتر از كامپيوتر ها مي باشد. معاون ارشد رئيس جستجوي گوگل، آميت سينگال، در اين باره توضيحاتي داده است. ممكن است كه در بعضي از كشور ها همچنان جستجو در رايانه بيشتر از موبايل باشد اما اين مهم است كه اين به آن معنا نيست كه تعداد جستجو در رايانه ها كم شده باشد بلكه به اين معناست كه جستجو در موبايل ها روند رو به رشدي داشته است.
ماه گذشته ما اعلام كرديم كه با توجه به رشد اپليكيشن هاي موبايل همچنان جستجو ها به قوت خود باقي مانده اند. سينگال افزود كه گوگل در حال حاضر بيش از 100 بيليون لينك موجود در اپليكيشن ها را ايندكس كرده است. اين بدان معناست كه زماني كه مردم در نتايج جستجوي گوگل هستند گوگل تشخيص مي دهد كه كاربران اپليكيشن خاصي را بر روي موبايل خود نصب كرده اند و بلافاصله آنها را از داخل نتايج به داخل اپليكيشن منتقل مي كند.

پا نوشت 

طراحي سايت پزشكي ، طراحي سايت بيمه ، طراحي سايت گردشگري ، طراحي سايت آموزشي ، طراحي سايت هتل ، طراحي سايت املاك ، طراحي سايت پوشاك ،  طراحي سايت خودرو

پا نوشت:

بررسي مفهوم سئو تكنيكال : براي فهم دقيق تر اين موضوع  پيشنهاد مي كنم مقاله سئو تكنيكال چيست را مطالعه كنيد.  

طراحي سايت مشهد ، طراحي سايت يزد ، طراحي سايت كرمان  ، طراحي سايت تبريز ، طراحي سايت اراك 

ترفندهاي مختلفي در استفاده از يوتيوب وجود دارد كه كاربران زيادي از وجود آن‌ها آگاه نيستند. اين ترفندها هم براي ويدئو‌هايي كه در خود يوتيوب مشاهده مي‌كنيد و هم براي ويدئوهاي امبد شده در سايت‌هاي ديگر كاربرد دارند. برخي از كليدهاي ميانبر و نكات، كار شما را براي مشاهده ويدئو در يوتيوب ساده مي‌كنند:

از كليد K براي توقف نمايش ويدئو استفاده كنيد: بسياري از كاربران از كليد اسپيس‌بار براي توقف پخش ويدئو استفاده مي كنند اما اين كليد گاهي اوقات صفحه مرورگر شما را به سمت پايين اسكرول خواهد كرد. بهتر است براي توقف پخش يك ويدئو در يوتيوب از كليد K استفاده كنيد.

از كليد M براي براي قطع كردن صداي ويدئو استفاده كنيد: براي قطع صداي ويدئو، نيازي نيست به دنبال نشان اسپيكر در صفحه‌ي پخش ويدئو بگرديد. با فشار دادن كليد M از روي كيبورد به راحتي صداي ويدئو را قطع كنيد.

از كليد F براي تمام صفحه كردن ويدئو استفاده كنيد: معمولا افراد براي تمام صفحه كردن ويدئو دو بار روي ويدئو كليك مي‌كنند يا از  پنل نمايش ويدئو براي اين كار استفاده مي‌كنند. ساده‌ترين راه براي تمام صفحه كردن ويدئو در يوتيوب استفاده از كليد F كيبورد است.

كليد J ويدئو را 10 ثانيه به عقب بر مي‌گرداند: همانطور كه گفته شد از كليد K براي توقف و پخش ويدئو استفاده مي‌شود، كليدهاي كناري آن نيز براي كنترل پخش ويدئو استفاده مي‌شوند. به وسيله كليد J مي‌توانيد ويدئو را 10 ثانيه به عقب برگردانيد.

از كليدهاي جهت براي جلو و عقب بردن ويدئو استفاده كنيد: اگر استفاده از J براي شما مناسب نيست و فقط مي خواهيد 5 ثانيه به عقب باز گرديد از كليد جهت چپ استفاده كنيد. براي جلو بردن ويدئو به اندازه 5 ثانيه بهتر است از كليد جهت راست استفاده كنيد.

كليد L ويدئو را 10 ثانيه جلو مي‌برد: خوشبختانه كليدهاي كاربردي براي كنترل ويدئو براي راحتي بيشتر كنار يكديگر قرار گرفته‌اند. از كليد L براي جلو بردن 10 ثانيه‌اي ويدئو استفاده كنيد.

نمايش مجدد ويدئو: براي نمايش مجدد ويدئو كافي است كليد صفر(0) را روي كيبورد فشار دهيد.

از كليدهاي 1 تا 9 براي جابجايي در ويدئو استفاده كنيد: ويدئوهايي كه شما در يوتيوب مشاهده مي‌كنيد از ۹ قسمت مساوي تشكيل شده‌اند. صرف‌نظر از زمان ويدئو، براي جابجايي در آن مي‌توانيد از كليدهاي 1 تا 9 كيبوردتان استفاده كنيد. اين روش بهترين و ساده‌ترين راه براي حركت در قسمت‌هاي مختلف يك ويدئو محسوب مي‌شود.

از ويدئوها در يوتيوب فايل GIF بسازيد: فايل‌هاي GIF معمولا فايل‌هاي تصويري كوچكي هستند كه به راحتي در هر كامپيوتري مي‌توان آن‌ها را نمايش داد. براي تبديل يك ويدئو در يوتيوب به اين نوع فايل‌ها كافي است در URL ويدئوي موردنظر كلمه "GIF" را قبل "youtube.com" اضافه كنيد يعني در URL شما بايد عبارت "gifyoutube.com" نوشته شود. با انجام اين كار صفحه‌اي براي شما باز خواهد شد كه در آن مي‌توانيد فايل GIF موردنظر خود را بسازيد. شما مي‌توانيد زمان شروع و توقف فايل GIF را تعيين كنيد و به راحتي آن را به اشتراك‌ بگذاريد.

سرعت اينترنت يكي از عوامل رضايت كاربر از وبگردي محسوب مي‌شود. با اينكه سرعت اينترنت در بيشتر مواقع از طرف سرويس‌دهنده تعيين مي‌شود، اما كاربر نيز مي‌تواند به كمك ترفندهايي سرعت اينترنت خود را تا ۲۰٪ افزايش دهد.

مايكروسافت نزديك به ۲۰٪ از پهناي باند اينترنت كاربر را براي فعاليت‌هايي مانند بروز رساني ويندوز رزرو كرده است. شما مي‌توانيد اين ۲۰٪ را به پهناي باند خود بازگردانيد. براي اين كار كافي است مراحل زير را دنبال كنيد:

• گام نخست: بر روي استارت كليك كرده و Run را اجرا نماييد.
• گام دوم: در پنجره Run، عبارت gpedit.msc را تايپ نموده و كليد اينتر را بفشاريد. با اين دستور، پنجره ويرايش پاليسي‌هاي ويندوز باز خواهد شد.
• گام سوم: در پنجره پاليسي، مسير زير را دنبال كنيد:

Local Computer Policy > Computer Configuration > Administrative Templates

• گام چهارم: در اين بخش، Network را انتخاب نموده و سپس بر روي QOS Packet Scheduler كليك كنيد.
• گام پنجم: حالا بايد بر روي گزينه Limit Reservable Bandwidth دابل‌كليك كنيد.
• گام ششم: با باز شدن پنجره، مشاهده مي‌كنيد كه عبارت پيكربندي نشده (Not Configured) درج شده است. اما حقيقت اين است كه در تب Explain، به صورت پيش‌فرض Packet Scheduler نزديك به ۲۰٪ از پهناي‌باند را محدود كرده است.
• گام هفتم: براي باز گرداندن ۲۰٪، ابتدا بايد Reservable Bandwidth را در حالت Enabled قرار دهيد و سپس مقدار آن را برابر صفر كنيد. اين كار باعث مي‌شود، ويندوز پهناي باندي براي خود رزرو نكند.

تمام! حالا شما پهناي باند رزرو شده ويندوز را به پهناي باند وبگردي خود اضافه نموده‌ايد.

اگر به اطراف خود دقت كنيد مي بينيد كه درآمد يك نفر به مراتب بيشتر از فردي ديگر است يا دو نفر در چند سال اخير داراي درآمد يكسان بودند اما الان از سطح زندگي كاملاً متفاوتي برخوردار هستند. دليل آن داشتن هوش مالي متفاوت است. غير ممكن است فردي در حوزه هاي مالي هيچ مسئله اي نداشته باشد؛ اما نوع مسائل با هم متفاوت است.

مي توان گفت مسئله افراد فقير نداشتن پول كافي و هزينه هاي زياد است، از طرف ديگر مسئله افراد ثروتمند داشتن پول زياد و نياز به برنامه ريزي براي حفظ ثروت و افزايش آن است. شما كدام نوع مسئله را مي خواهيد؟! با توجه به توضيحات بالا متوجه مي شويم كه همه ي ما به صورت مستمر در حال حل كردن مسائلمان هستيم. چيزي كه به ما خيلي كمك مي كند بتوانيم بهتر از پس آن ها بربياييم، ميزان هوش مالي ما است. به عبارت ديگر هر فردي داراي هوش مالي است كه اين هوش بخشي از كل هوش ما را تشكيل مي دهد و براي حل مسائل مالي مورد استفاده قرار مي گيرد. رابرت كيوساكي مدرس بزرگ سرمايه گذاري و موفقيت مالي معتقد است 5 معيار براي مقايسه هوش مالي افراد وجود دارد. در اين مقاله قصد داريم اين 5 معيار را با هم بررسي كنيم.

معيار اول: بيشتر پول درآوردن

اولين معيار براي مقايسه هوش مالي 2 نفر ميزان درآمدي است كه آن ها كسب مي كنند. بديهي است كسي كه درآمد ماهيانه 10 ميليون تومان دارد از كسي كه درآمد ماهيانه 5 ميليون تومان دارد از هوش مالي بيشتري برخوردار است. از اين معيار مشخص مي شود كه هوش ذهني از هوش مالي جدا است؛زيرا ممكن است همه ي نمرات يك نفر در دانشگاه بالاي 17 باشد اما درآمدش در محيط كار خيلي كمتر از فردي باشد كه حتي سواد هم ندارد؛اما راه حل افزايش اين معيار هوش مالي چيست؟ به عبارت ديگر چگونه مي توان بيشتر پول درآورد؟ ما همه با هم تفاوت داريم و استعدادها و توانايي هاي خاص خود را داريم. اولين گام براي افزايش معيار شماره يك اين است كه تشخيص دهيدبهترين راه بيشتر پول درآوردن براي شما چه راهي است. به عبارت ديگر همه ي ما هدف ثروتمند شدن را داريم اما براي تشخيص روند و مسير صحيح رسيدن به هدف زمان و انرژي نمي گذاريم؛ درحالي كه راه رسيدن به هدف از خود هدف مهم تر است.

معيار دوم: محافظت از پول خود

به نظر شما هوش مالي كدام يك از 2 فرد زير بالاتر است؟

• فردي با درآمد ساليانه 100 ميليون تومان و ماليات پرداختي 25 ميليون تومان
• فردي با درآمد ساليانه 50 ميليون تومان و ماليات پرداختي 10 ميليون تومان

اگر دقت كنيد مي بينيد كه نفر اول ساليانه 25% از درامد خود را ماليات مي دهد درحالي كه نفر دوم 20% از درآمد خود را بابت ماليات به دولت مي پردازد. معيار دوم مقايسه هوش مالي، محافظت از پول خود است. پولي كه ما كسب مي كنيم بايد صرف شود اما اينكه چگونه و در كجا صرف گردد بحث بسيار مهمي است كه به معيار دوم هوش مالي برمي گردد. اين معيار درصد درآمدي را اندازه مي گيرد كه يك شخص در مصرف كردن پول خود از دست غارتگران مالي حفظ مي كند. در مثال بالا ديديم كه نفر اول 75% از پول خود را حفظ مي كنددرحالي كه نفر دوم 80% از درآمدش را حفظ كرده است لذا داراي معيار دوم بالاتري است.

معيار سوم: بودجه بندي پول خود

بودجه بندي پول نيازمند هوش بسيار بالايي است. بودجه بندي هنر پيش بيني هزينه و درآمدتان و تخصيص درآمدها به هزينه ها به صورت بهينه است. يك بودجه بندي زماني خوب است كه در پايان ماه مبلغي باقي بماند و به روش هاي مختلف سرمايه گذاري گردد. درنتيجه فردي كه ماهي 10 ميليون تومان درآمد داشته و 9 ميليون تومان آن را خرج مي كند داراي هوش مالي كمتري است نسبت به فردي كه ماهي 8 ميليون تومان درآمد دارد و 6 ميليون تومان آن را خرج مي كند. در شماره هاي قبلي راجع به اهميت سرمايه گذاري و افزايش ثروت صحبت كرده ايم. پيش نياز ثروتمند شدن ذخيره كردن مبلغي پول و سرمايه گذاري آن به صورت مداوم است و اين كار بدون امر بودجه بندي بسيار مشكل است.

معيار چهارم: تقويت پول خود

پس ازآنكه شخصي مبلغ مازاد بودجه خود را ذخيره مي كند، چالش مالي بعدي عبارت است از تقويت اين مبلغ. تقويت پول در بيان ساده عبارت است از اينكه از منابع و پول كمتر، كار بيشتري بكشيم. ما مي دانيم كه با تورم موجود، پس انداز كردن هيچ كمكي به ثروتمند شدن ما نمي كند. لذا بايد پول ذخيره شده را تقويت كرد تا حداقل با نرخ تورم زياد شود و ارزش آن در بلندمدت حفظ گردد. معمولاً راهي كه اكثر مردم بلد هستند باز كردن يك حساب سپرده بانكي است. بهتر است بگويم ساده ترين راه، باز كردن يك حساب سپرده است. به همين دليل سودي كه شما از اين طريق كسب مي كنيد راضي كننده نيست، اما متأسفانه ما به خودمان زحمت اين را نمي دهيم كه راه هاي بهتر را ياد بگيريم. هوش مالي شماره 4 يا معيار چهارم در ازاي سرمايه گذاري سنجيده مي شود. براي مثال كسي كه از پول ذخيره شده اش در سال 40% سود مي كند معيار 4 بيشتري دارد نسبت به كسي كه از پولش 30% ساليانه سود مي كند.

معيار پنجم: بهبود بخشيدن اطلاعات مالي خود

بزرگي مي گويد: «پيش از آنكه بدوي، مي بايست راه رفتن را بياموزي» اين مسئله در مورد هوش مالي هم صحت دارد. پيش از آنكه مردم بتوانند بياموزند كه چگونه سودهايي فوق العاده بالا براي پولشان به دست آورند، مي بايست ياد بگيرند كه راه بروند؛ يعني مقدمات و اصول هوش مالي را بياموزند. يكي از دلايلي كه بسياري از مردم با هوش مالي شماره 4 دست به گريبان هستند، نداشتن هوش مالي شماره 5 است. به عبارت ديگر چون اشخاص اطلاعات مالي خيلي كمي دارند، نمي توانند پول خود را تقويت كنند و درنتيجه آن را به بانك مي سپرند. اگر پايه اي قوي از اطلاعات مالي داشته باشيد، افزايش دادن هوش مالي تان كار ساده اي است؛اما اگر هوش مالي شماره 5 شما ضعيف باشد، اطلاعات مالي جديد براي شما گيج كننده بوده و ازنظر ظاهري داراي ارزش اندكي هست. در بورس اوراق بهادار مي بينيم كه عده ي قليلي با تحليل صورت هاي مالي شركت ها در حال سودآوري از آن ها مي باشند درحالي كه همين اطلاعات در اختيار همه است.

چه كساني بيش از بقيه نيازمند هوش مالي بالا هستند؟

4 راه براي كسب درآمد وجود دارد:

• كارمندان مثل يك معلم
• خويش فرمايان مثل يك پزشكي كه داراي مطب است
• صاحبان تجارت هاي بزرگ مثل صاحب يك كارخانه توليدي
• سرمايه گذاران مثل سرمايه گذار بورس

افرادي كه داراي تجارت بزرگ هستند و افرادي كه سرمايه گذار هستند بيش از 2 دسته اول نيازمند هوش مالي بالا مي باشند. شما مي توانيد يك دكتر موفق باشيد اما آهي در بساط نداشته باشيد؛ همچنين مي توانيد يك معلم عالي باشيد اما فقير باشيد اما نمي توانيد يك كارآفرين يا سرمايه گذار موفق باشيد و درعين حال فقير باشيد. موفقيت در حوزه هاي سوم و چهارم به صورت پول سنجيده مي شود. به همين علت هوش مالي در آن ها بسيار حائز اهميت است.